柒牌男裝
2018-01-24 15:47:51 瀏覽數量:32650 發布人:營銷策劃中心

    柒牌是一家以服飾研究、設計、制造、銷售為主的公司,擁有世界一流的服裝生產設備,經過多年的艱苦奮斗,公司已跨入中國服裝行業前十強。在取得如此輝煌成就的同時,也積累了一些問題:主要表現在品牌影響力不足,缺少以品牌為核心的精細化營銷,未與消費者建立深度聯系,品牌對終端拉動力不夠。國內外眾多知名品牌案例告訴我們,像柒牌這樣的企業要想基業長青,必須擁有具有強大市場影響力的品牌,能在終端消費者心目中引發深刻的認同感。柒牌必須經歷“從單純的市場擴張到品牌價值的全面提升”的戰略轉型。在此情況下柒牌牽手索象,一起演繹柒牌“比肩世界男裝”的宏圖大業!

    一、 市場洞察:文化與產品共同鋪就男裝新里程

    通過大量數據調研和資料分析,索象項目組發現:我國男裝產業的分布,有著非常明顯的板塊特征,而品牌大量依存于板塊也是一大特征。究其崛起之道,先有板塊,后有品牌,是板塊崛起促成了品牌的崛起,中國的品牌男裝主要集中在三個板塊:浙江板塊、廣東板塊、福建板塊。回顧中國時尚之路,雖然中國服飾文化源遠流長,但中國服裝真正大規模融入到世界流行舞臺則要從上世紀80年代才開始。在這20多年中,中國服裝演繹了無數令人眼花繚亂的流行樣式,老板褲、茄克衫、蝙蝠衫、皮大衣、西裝、晚禮服、商務裝等,這些著裝新概念鋪天蓋地,席卷而來,打開了我們探索世界時尚的新里程。

    如果說是雅戈爾引爆了中國的男裝市場,那么引爆男裝第二次革命的則是柒牌,但現實的市場利益終于使這個原先的共同陣營產生分化,于是一切開始“裂變”。索象認為:在未來的男裝發展趨勢中,品牌的文化與產品定位將成為人們選購男裝品牌的評價標準。

    二、民族的就是世界的,以中華精粹開啟世界大門

    索象通過市場調研與數據的反復論證,正視不同細分市場的需求變化,為柒牌擬定了“民族品牌的全球戰略”,防御市場被競品的細分與顛覆的同時,保持了柒牌的市場主導地位,在這場革命中,柒牌將擔當新革命的發起者,同時成為推廣“中華精粹——時尚中華”的積極倡導者,打造“立中華時尚、鑄一流企業、創世界名牌”的全球戰略。

 

   三、 全方位拓展營銷模式,爭做中華時尚的世界舞者

   (一)新目標、新品牌戰略

    1、 全新品牌訴求:專注中國男人形態美

    在“傳承中華原創文化,創新現代時尚設計”品牌核心價值觀的基本上,為柒牌策劃“專注中國男人形態美”的年度品牌核心訴求,為中國男裝行業樹立品類新高度。

    2、啟動母子品牌戰略,主攻國外高端市場

    柒牌和索象一致認為:只有民族的,才是世界的,索象以柒牌為母品牌,為其卓力打造“中華立領”,并將其作為子品牌獨立運作,“中華立領”子品牌主打高端市場,將彰顯中華神韻的男人體態推向世界。

    3、強化多品牌終端形象設計

    增強全國終端形象的晉升以及多品牌運作,強化“柒牌”母品牌及品牌視覺辨認體系建設,增強“中華立領”子品牌運作,打造和晉升柒牌品牌辨認體系,加大整合品牌流傳。

   (二)精彩公關演繹精彩男裝

    1、聯手央視,當家男主持青睞柒牌

    與第一財經頻道強強聯手,用智慧與自信演繹出“新時尚先生”形象,多檔金牌欄目的男主持披掛柒牌男裝上陣,率先演繹時尚、儒雅的財經精英榜樣新形象。

    2、借勢中國電影節,柒牌亮相紐約

    連續兩年作為紐約中國電影節的戰略合作伙伴,攜手郭富城、章子怡等眾多巨星一同亮相紐約,見證中國華語電影的輝煌,也展示柒牌男裝中華立領的魅力。

   

 3、伴隨音樂做世界的舞者

    與中國(國家)交響樂團達成品牌戰略合作,柒牌中華立領成為中國(國家)交響樂團指定演出服。柒牌的社會責任感令其在助力推動國內文化藝術發展事業的同時,再一次提升了品牌美譽度和產品內涵。

   

 4、見證中美情誼

    2010年“多彩中華”中國民族服飾展演團美國行活動上,“中華立領”被指定為中美文化交流的國禮贈送給美國總統奧巴馬及6位州長。

    5、讓世界刮起中華服飾風

    在索象的策劃下,柒牌調動組織一切力量在美國弗吉尼亞州、華盛頓特區、馬里蘭州、賓夕法尼亞州和紐約5地分別舉辦了展演活動,不僅展示了中國男裝的時尚風貌,還掀起了一股中華服飾風。

   

(三)、搶占媒體傳播制高點,微電影創新營銷模式

    除了在一系列公關活動上進行滲透,還積極搶占傳播制高點。通過索象牽線,柒牌與央視一套達成戰略合作,報道中國十一屆人大會議的央視記者們都身穿柒牌服裝出境采訪,同時還配合《小鴨看兩會》等欄目采訪,對人大代表采訪報道。

    更值得一提的是,柒牌此次還創新全新的營銷模式和渠道,通過拍攝一部微電影進行網絡病毒式傳播。這部微電影上線僅一天,點擊量就突破二十萬,并引起騰訊、土豆、搜狐、優酷等多家視頻媒體的轉載,獲得了良好的口碑和好評。

   (四)網絡營銷

    1、“平民”微信,“草根”營銷

    微信重視以個人化的姿態參與一些時事和社會熱點話題評論,同時加大與粉絲的互動,通過這個平臺直接獲取消費者的品牌心聲、對品牌的感受以及最新的需求,通過“關注話題”追蹤消費者對品牌的最新評價,獲取市場動態乃至公關危機的先兆。

    2、電子商務新銷路

    柒牌在索象的打造下,率先登陸天貓、京東等網購平臺,打造互聯網時代下的名品新體驗。同時,將電子商務物流外包給有經驗的專業第三方物流公司,實現分工系統、專業。

    3、全新官方網站打造

   進行柒牌官方商城和官網升級,打造柒牌全新的對外門戶形象和便捷的在線交易平臺,并對官方商城的售前,售中,售后的服務流程進行有效的整合和優化,實現物流,銷售和資金的合理配置。

    4、網絡社區營銷

    開發VIP俱樂部,使之成為柒牌會員的一個溝通交流的平臺,在這里,柒牌可以發布最新的針對會員的活動,會員與會員之間可以進行最新的服裝款式、潮流等方面的探討,大家因為同一個身份或同一種愛好而融入一個圈子,可以有效增強柒牌網站的用戶粘性,培養企業的忠誠粉絲。

    

5、線上線下聯動營銷

    去年雙十一期間,首次嘗試線上線下聯動營銷,即將柒牌部分線下商店作為雙十一線上活動的展示渠道,推出送紅包、優惠券等活動,把顧客吸引到線上。索象認為,目前雖然只是少量的嘗試,但等各方面條件成熟后,O2O應該是柒牌未來的發展方向。

   

 四、 成果歸納

    1、在索象的推動下,柒牌中華立領民族服裝銷售海外,其專注的民族文化深深影響了幾代消費者,柒牌非物質文化遺產研究成果在北京清華美院進行展示,引起了公眾廣泛關注。

    2、柒牌品牌保鮮工程已取得顯著成效。7月份品牌升級后的大紅門終端店創下單店日銷售額2.6萬元的歷史記錄;12月份經銷商年度峰會上,各經銷商對升級后的柒牌感覺煥然一新,訂貨場面極為火爆,銷售額較去年提高120%。

    3、強大的品牌影響力直接帶來企業利潤的提升,凈資產達9.7億元的柒牌已連續11年產品銷售收入、利潤總額名列全國服裝行業前十強。


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